在大牌家紡向三四級(jí)市場(chǎng)“進(jìn)軍”、搶占市場(chǎng)的時(shí)候，其他一些家紡企業(yè)也提出了“向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍”的口號(hào)。家紡研究報(bào)告指出：中國(guó)家用紡織品行業(yè)平均利潤(rùn)率還不到6%。到2010年，每年消費(fèi)的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加1個(gè)百分點(diǎn)，家紡產(chǎn)品的需求就會(huì)增加300多億元。下面來看看家紡利潤(rùn)怎么樣。
　　在中國(guó)，沒有一個(gè)行業(yè)像家紡行業(yè)這樣發(fā)展如此迅猛。全國(guó)各地家紡品牌企業(yè)不下千家，而產(chǎn)品有牌子的企業(yè)不下萬家，僅在江蘇南通一帶就有三千以上產(chǎn)品有牌子的家紡企業(yè)。另外，相當(dāng)一部分做貼牌的家紡制造廠開始了自己的品牌之旅，更多的品牌企業(yè)學(xué)習(xí)“羅萊”，將營(yíng)銷中心遷往上海，截至2009年，上海品牌家紡企業(yè)不下20家，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。
　　通過深入走訪多家店鋪，我們了解到零售市場(chǎng)上所售的產(chǎn)品種類主要有毛巾、床品、浴墊和小地毯。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)棉制品在家紡市場(chǎng)上占有很高的比例，幾乎所有的毛巾和床上用品都是 100%全棉制成的。在浴墊和小地毯方面(小地毯是指在一幢房子的不同房間中均適用的小塊地毯)， 100%全棉制品占據(jù)了 24%的市場(chǎng)份額，僅次于占有 37%市場(chǎng)份額的 100%尼龍產(chǎn)品。基于美國(guó)棉花公司的調(diào)查，消費(fèi)者更傾向于棉制地毯，由此可以判斷棉制品十分受消費(fèi)者歡迎。
　　由于 80%的采購工作是由婦女完成的，美國(guó)棉花公司通過 800個(gè)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查、訪問了年齡在 25歲至 70歲之間的 800位女性，其中也包括在家?guī)Ш⒆拥募彝D女，以便對(duì)兒童家紡產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查。
　　70%的消費(fèi)者說他們喜歡或經(jīng)常購買家紡產(chǎn)品。如果我們把這個(gè)數(shù)字與美國(guó)棉花公司出版的《生活方式指南》中的數(shù)據(jù)相比較，可以看出只有 54%的婦女說她們喜歡購買服裝。在消費(fèi)者中，很多人依然有為家庭而購買的熱情。
　　同時(shí)，還有更多的服裝企業(yè)進(jìn)軍家紡市場(chǎng)，或者說是試水家紡市場(chǎng)。這里不是說已經(jīng)進(jìn)軍的鄂×××、艾××等品牌(出于保密考慮，就不說其名字了)。
　　一時(shí)間，家紡行業(yè)成了傳統(tǒng)行業(yè)的香餑餑，誰都想分一杯羹。
　　正因?yàn)槿绱耍芏嗥髽I(yè)給自己樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。據(jù)筆者所知，“富安娜”就是很多企業(yè)的榜樣。而曾經(jīng)在“富安娜”工作過的一些員工在眾多的家紡企業(yè)里，承擔(dān)著頂梁柱的作用。然而，很多企業(yè)卻做得不倫不類。停留在模仿階段企業(yè)永遠(yuǎn)不能成功和超越，只有創(chuàng)新，才是自己的。“富安娜”模式，確切地說，“富安娜”的精神，不是單單模仿就可以學(xué)到手的。筆者曾經(jīng)和廣東佛山的某企業(yè)員工聊過，該員工說“‘富安娜’的文化很好，我們一直在學(xué)習(xí)它。”筆者就問“富安娜”的文化是什么?好在哪里?該員工卻說不上來，只能說出“藝術(shù)家紡”四個(gè)字，讓筆者目瞪口呆。如此模仿和學(xué)習(xí)，如何才能成功?
　　家紡市場(chǎng)到底有多大呢?可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字來說。就目前排在前三名的“富安娜”、“羅萊”、“夢(mèng)潔”，各自產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不過百分之零點(diǎn)幾。
　　于是，眾多企業(yè)開始“跑馬圈地”。一二級(jí)市場(chǎng)飽和了，隨后就往三四級(jí)市場(chǎng)跑。可是，一二級(jí)市場(chǎng)飽和了嗎?不，一二級(jí)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到所說的平衡。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，大部分的品牌企業(yè)都把自己的產(chǎn)品定位在中高檔，在商場(chǎng)百貨柜臺(tái)的品牌產(chǎn)品一個(gè)個(gè)都是戴著“中高檔”以上的帽子不肯低頭，而在超市的品牌卻把自己定位為低檔消費(fèi)品。雖然家紡企業(yè)促銷不斷，但還有消費(fèi)缺層。
　　一二線城市有著數(shù)量龐大的外來打工者，80%以上的人處于工薪階層，大部分對(duì)高價(jià)位的床上用品只能望梅止渴，而對(duì)低檔產(chǎn)品很多人又放不下身段。于是，他們進(jìn)店就問有沒有折扣，什么時(shí)候促銷。三四線城市大部分人床上用品的消費(fèi)意識(shí)還沒有樹立，小部分先富起來的可以選擇性地購買一些大品牌產(chǎn)品;從大城市回來創(chuàng)業(yè)或生活的人對(duì)一些不知名的品牌又不感興趣，相當(dāng)多的人對(duì)于床上用品還有自己縫制實(shí)惠耐用的想法。
　　由此看來，一二線城市需要中檔價(jià)位的品牌產(chǎn)品，需要適合大多數(shù)普通打工者的品牌產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)很龐大，甚至大過那些名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。雖然以前有一些大牌企業(yè)衍生了一些“年輕類”品牌，但是在設(shè)計(jì)、風(fēng)格和價(jià)位上和原品牌相差無幾而無大成。三四級(jí)城市更需要中低檔價(jià)位高品質(zhì)的產(chǎn)品來補(bǔ)充市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)培育還需要進(jìn)一步提高。